Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Россияне сталкиваются с франшизами практически каждый день – покупают продукты в магазинах, посещают салоны красоты и фитнес-залы, заказывают турпутевки и приобретают лекарства в аптеках под федеральным брендом. Мало кто из потребителей знает, что большинство популярных заведений работают по франшизе, и редко кто интересуется, чем отличаются обычные заведения от франчайзинговых. Интерес к данному сегменту бизнеса в основном проявляют люди, решившие попробовать себя в качестве предпринимателей, и бизнесмены, заинтересованные в развитии собственных компаний.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами? Франшизу можно определить как способ запустить «с нуля» бизнес, но под уже раскрученным брендом, используя для этого эффективные проверенные стандарты работы и другие инструменты. Аргументы в пользу решения открыть бизнес по франшизе – минимальные риски и возможность успешного старта. Процесс получения франшизы можно обозначить как приобретение заинтересованным предпринимателем (франчайзи) востребованного бизнес-продукта у продавца (франчайзера). Сам процесс покупки-продажи франшизы, а также отношения между франчайзи и франчайзером  — франчайзинг. Франшиза\franchise в переводе означает «льгота», то есть фактически предприниматель покупает у бренда льготы.

Среди причин, по которым открытие бизнеса по франшизе пользуется популярностью, основной является желание предпринимателей избежать ошибок и вложить деньги в гарантированно прибыльное дело. Выбирая проверенные временем бизнес-модели и надежные концепции, бизнесмены получают уверенность в успешности инвестирования и множество других преимуществ. Однако для того, чтобы оценить достоинства решения, необходимо знать достоинства и недостатки franchise, механизм работы и разновидности бизнес-модели.

Портал «Город Финансов» предлагает ознакомиться со статьей, прочтение которой позволит начинающим предпринимателям узнать достоинства и недостатки франшизы, определиться с решением «приобрести франшизу или открыть собственный бизнес», правильно выбрать бизнес- модель и т.д.

Как работает франшиза в бизнесе

Как работает франшиза в бизнесе? Покупка франшизы фактически означает передачу одной стороной сделки прав на использование торговой марки, делового имени и репутации другой стороне. Согласие владельца прав на передачу возможно при условии долгосрочности аренды успешной бизнес-идеи. Сделка оформляется юридически с фиксацией согласия обеих сторон на указанные в договоре условия. Покупатель, получивший права, может пользоваться ими оговоренный в договоре срок при условии соблюдения указанных условий.

Как работает франшиза в бизнесе простыми словами? Человек, решивший создать собственный бизнес, встает перед выбором – купить франшизу или открыть предприятие под собственным брендом и логотипом, с разработанной самостоятельно концепцией. Для человека, не имеющего опыта создания бизнеса, миссия может стать невыполнимой.

Начинающему предпринимателю, решившему создать бизнес с нуля, приходится в десятки раз сложнее, не говоря о необходимости вложить в дело огромные деньги. Например, один бизнесмен решил открыть пиццерию под своим брендом, а другой – купить франшизу «Додо Пицца».

Молодому предпринимателю, начинающему дело «с нуля» предстоит:

  • придумать название и подобрать концепцию заведения (тематику, дизайн интерьера, меню и т.д.);
  • найти шеф-повара, который должен не только быть профессионалом, но и вкусно готовить;
  • определиться с блюдами, которые будут пользоваться спросом, договориться о закупках, предусмотреть форс-мажорные обстоятельства;
  • найти помещение, приобрести\арендовать оборудование;
  • согласовать все вопросы с надзорными органами;
  • заказать логотип, вывеску, мебель, оформление и т.д.;
  • подумать стратегию маркетинга;
  • установить систему учета, кассовое оборудование, продумать бухгалтерский учет и т.д.

Начинающие бизнесмены делают массу ошибок уже этапе поисков персонала.

При выборе franchise большая часть перечисленных проблем отсутствует, поскольку бизнесмен получает основу для открытия пиццерии в виде:

  • практического многолетнего опыта;
  • готовой бизнес-модели с пошаговым описанием процесса открытия предприятия;
  • оптимизированных бизнес-процессов в виде материалов с четким описанием схемы работы бизнеса, распределением обязанностей персонала, указанием критериев выбора помещении\оборудования, с проверенным меню и налаженным процессом закупок ингредиентов.

Фактически франчайзи не надо беспокоиться ни о рекламной компании, ни о подборе поставщиков, ни о многих других вопросах. Франчайзер продает лекало своего бизнеса, по которому франчайзи открывает новый филиал. При этом новое заведение является именно филиалом, а не самостоятельной компанией.

В России 80% открытых самостоятельно компаний закрываются в первый год работы. Большинство новичков в бизнесе знают об этой тенденции, поэтому не желают рисковать своими деньгами и временем. Намного проще и безопаснее использовать на старте франшизу для смягчения рисков. Безусловно, абсолютной гарантии успешности бизнеса franchise не дает – согласно данным статистики 15% открытых франчайзинговых точек закрывается в первый год работы. Однако остальные продолжают работать. 

Что такое субфранчайзинг | Как открыть бизнес по субконцессии

Элементы и механизм франшизы

Прежде всего предпринимателю, принявшему решение работать по франчайзинговому договору, необходимо выбрать франшизу.

Важнейшими элементами franchise являются:

  • Бренд как торговая марка и бренд как совокупность мнений относительно конкретной торговой марки (репутация или популярность бренда).
  • Бизнес-модель как система ведения предпринимательской деятельности в определенной компании с описанием всех стандартов работы и процессов бренда.
  • Контроль, для осуществления которого франчайзер может использовать проверки (официальные, внеплановые, тайных покупателей), геймификацию, IT-систему.

При отсутствии любого из перечисленных элементов франшизой коммерческое предложение называться не может.

После выбора franchise и согласования всех вопросов стороны сделки подписывают франчайзинговый договор.

Важно! В России франчайзинговые отношения регулирует договор коммерческой концессии, согласно которому предприниматели получают:

  • право работать под определенной торговой маркой;
  • право пользоваться деловой репутацией и фирменным стилем франчайзера;
  • право использовать концепцию бренда(информацию, технологии, ноу-хау, методики, модель поведения и т.д.);
  • право пользоваться поддержкой бренда, его поставщиками.

Подписание франчайзингового договора возможно только в том случае, если будущий франчайзи прошел отбор и обучение, внес паушальный взнос (единоразовая выплата бренду за право присоединиться к франчайзинговой сети). Помимо взноса франчайзи вносят регулярно должны вносить «абонентскую плату\роялти» за право пользоваться франшизой (ежемесячно, ежегодно, ежеквартально). Роялти бывают фиксированные или плавающие. Средняя величина роялти 6,5% при 10% в образовательной сфере и 4,5% в гостинично-ресторанном бизнесе. Франчайзер также может обязать оплатить обучение и рекламные материалы.

После подписания договора франчайзи получает все предусмотренное договором – от оборудования по лизингу до описания технологии производства\предоставления сервисных услуг, юридической поддержки и данных аналитики. Франчайзер осуществляет контроль за деятельностью франчайзи. Некоторые бренды поощряют своих партнеров теми или иными способами. По окончании срока франшизы франчайзи теряет свои права или продляет договор в зависимости от пожеланий и результативности бизнеса.

Выгоден ли бизнес по франшизе

Выгоден ли бизнес по франшизе? Да, выгоден, но при определенных условиях. Согласно официальным данным франшиза пользуется стабильной популярностью в 70 странах. В США по франчайзинговым договорам работает более трети всех розничных точек, в Австралии данный показатель достигает 90% (быстрое питание, сфера обслуживания и т.д.). В России наиболее востребованы franchise в сегментах индустрии фаст-фуда, здоровья и красоты, продажи одежды, услуг автозаправки.

Однозначного ответа на вопрос «выгодно ли открывать бизнес по франшизе» не существует, поскольку на перспективность компании в плане доходности и развития влияет множество факторов, включая востребованность предлагаемого продукта, ответственность франчайзи и условия, в которых будет работать предприятие.

Данные статистики демонстрируют, что всего 20% франчайзи прекращают деятельность спустя 10 лет, в то время как через 10 лет закрывается 75-80% компаний, созданных самостоятельно. Шансов разориться намного больше у «самостоятельных» предпринимателей. Из «одиночек» доживает до конца года меньше 50%, а пятилетний юбилей празднуют примерно 15%. В мире бизнеса дилетантам приходится очень несладко, поскольку конкуренты не прощают ошибок и «дерутся» за каждого потребителя. В большинстве случаев добиваются хороших результатов те из «одиночек», кто до начала создания своей компании имел за плечами опыт предпринимательства или знал сферу своей будущей деятельности до мелочей. Однако опыт и глубокие знания при отсутствии деловой хватки не гарантируют «самостоятельному» предпринимателю успех.

15% бизнесменов, закрывших дело в первый год работы – это чаще всего абсолютно не имеющие опыта в коммерции люди, нарушители условий франчайзинговых договоров, излишне инициативные предприниматели, решившие внести свои изменения в различные аспекты деятельности  компаний. К отдельной категории относятся неискушенные в бизнесе люди, обманутые франчайзерами или купившие франшизы-пустышки. Мошенников в бизнесе много и франчайзинг исключением не является. Еще одна разновидность неудачливых франчайзи – предприниматели, переоценившие свои силы и возможности (в том числе финансовые).

Эксперты портала Город Финансов рекомендуют начинающим предпринимателям ответственно относиться к выбору франчайзинга и franchise, а также адекватно оценивать собственные возможности. Франшиза – долгосрочное партнерство, поэтому люди, рассчитывающие год упорно поработать, а затем просто подсчитывать доходы, обычно терпят неудачу. Внимания требует также этап подписания франчайзингового договора – при отсутствии юридической подготовки и знаний в данной сфере обращение к опытным юристам позволит избежать множества проблем. Помощь в подборе франшизы соответственно индивидуальным возможностям, требованиям и предпочтениям окажут компетентные финансовые советники. Услуги юристов и финансовых советников стоят денег, но в данном случае затраты на оплату услуг специалистов в десятки (или сотни) раз ниже размера понесенного предпринимателем в случае неудачи ущерба.

Перспективы у предпринимателей, открывших бизнес по franchise, более приятные. Лишь 14% компаний, созданных по франшизе, закрывают дело в течении первых 5 лет! Возможность минимизировать риски, внушительное количество «долгожителей» и быстрая окупаемость инвестиций обуславливают популярность и востребованность франшизы.

Франчайзинг это: история, виды, преимущества и недостатки, отличия от  франшизы

Подводные камни франшизы

Как и у любой другой бизнес-модели у franchise есть свои «подводные камни», о которых предпринимателям следует знать:

  • Зависимость от франчайзера и других франчайзи. «Эффект домино» в бизнесе срабатывает очень часто – после падения основной костяшки падают остальные. Подписавший договор франчайзи зависит от материнской компании, а также от успешности других «дочек».
  • Некомпетентность и недобросовестность франчайзера. Франшизы предлагают не только «мэтры» бизнеса, но и молодые компании, не обладающие на рынке ни весом ни опытом. Такие франчайзеры не могут оказать своим партнерам поддержку, поэтому перед подписанием договора следует ознакомиться с историей деятельности бренда.
  • Риск конкуренции. Некоторые франчайзеры втягивают своих франчайзи в зоны повышенной конкуренции (монополизация, снижение спроса на продукты и т.д.).

«Подводных» камней у franchise намного больше перечисленных, но все же их количество меньше, чем у индивидуального предпринимательства.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

При условии грамотного выбора бизнес по франшизе плюсы и минусы которого предварительно взвешены – перспективное направление для вложений капитала. Несомненным преимуществом варианта является то, что открытие бизнеса по франшизе плюсы и минусы которого уже известны, доступно даже предпринимателям со сравнительно небольшими капиталами. Нередко франчайзинговый договор подписывают компании, хорошо зарекомендовавшие себя на рынке и с внушительным количеством клиентов, для расширения бизнеса или инвестирования прибыли.

Плюсы бизнеса по франшизе

Наиболее привлекательными для предпринимателей являются следующие плюсы бизнеса по franchise:

  • Короткие сроки раскрутки компании. Франчайзи получает все необходимое для успешного старта – от фирменной символики и рекламных материалов до элементов дизайна интерьера и проверенных поставщиков.
  • Низкие риски при условии правильного выбора франчайзера.
  • Возможности для повышения квалификации, предоставляемые брендом
  • Экономия средств на маркетинге. Ничего придумывать и тратить время на эксперименты не надо.
  • Эксклюзивное право быть представителем в регионе.
  • Налаженные поставки, без срывов сроков и других неприятностей.
  • Возможность в любое время получить консультацию или воспользоваться поддержкой бренда (включая юридическую).
  • Экономия средств благодаря отсутствию дополнительных вложений в разработку корпоративного дизайна и стратегии, проведение рекламной компании.
  • Возможность при желании продлить договор и т.д.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе очевидны, но чтобы не ошибиться, следует знать и недостатки варианта.

Бизнес по франшизе: минусы

Каждый бизнес по франшизе минусы имеет свои, но можно назвать несколько общих недостатков решения:

  • Довольно высокая стоимость. Цена на некоторые франшизы в России превышает миллион долларов.
  • Отсутствие возможность проявить собственное видение развития бизнеса, привнести нотку уникальности и оригинальности. Креатив не приветствуется.
  • Контроль деятельности компании франчайзером (регулярный). Неукоснительное соблюдение рекомендаций, стандартов и условий осуществления деятельности обязательно.
  • Ограниченность по выбору поставщиков или необходимость выкупать у поставщиков определенное количество товаров даже при условии низкого качества.
  • Штрафы за несоблюдение условий договора.
  • Необходимость оплачивать (помимо паушального взноса и роялти) обучение сотрудников или рекламные\информационные материалы. Оплату за обучение требуют не все франчайзеры, но довольно многие. Франчайзер  также может поставить условие покупать оборудование только у него, даже если можно купить дешевле у других поставщиков.
  • Возможность наложения ограничений согласно пункту 1 статьи 1033 ГК РФ, обязывающих франчайзи не конкурировать на определенной территории с франчайзером, не заключать договоренностей с конкурентами бренда, ограничить свои действия определенной территорией, согласовывать все нюансы деятельности с брендом.

Основной минус бизнес-модели franchise в том, что успешность и прибыльность не гарантируются.

Торговый франчайзинг и дистрибуция: найдите 3 отличия | Parisbiz

Франшиза: риски

О том, какие несет франшиза риски, задумывается редко кто из новичков в мире бизнеса, вдохновленных идеей быстрого запуска и развития компании. Основными рисками работы по франчайзинговому договору являются:

  • Неправильный выбор сферы деятельности. Франшизы предлагаются в различных сегментах бизнеса – от торговли медикаментами до оказания услуг грузчика – и далеко не всегда выбор востребованного направления означает успешность компании на определенной территории. Очень важно правильно выбрать целевую аудиторию, ведь вполне вероятно, что в рабочем поселке вряд ли будут востребованы спа салона, а вот пивной бизнес или фаст-фуд имеет все шансы на процветание. Кроме того, никто не сможет гарантировать популярность продуктов бренда на территории, давно «оккупированной» конкурентами, предлагающими товары\услуги по доступным ценам.
  • Покупка franchise у ненадежного франчайзера. Фальшивые франчайзеры встречаются нередко, но риск столкнуться с ненадежным продавцом франшизы у предпринимателя намного выше. Мошенниками в полной мере назвать таких продавцов нельзя, поскольку основной их «контингент» — неопытные предприниматели. Если договор от такого франчайзера прочтет юрист, он сразу заметит огромное количество обязательств для франчайзи при минимальных правах. Строки мелким шифром, спутанность терминов и сложность юридических обоснований – в ход идет все, что может запутать потенциального покупателя. В результате франчайзи получает минимум от обещанного, а когда начинает предъявлять претензии – его ждут неприятные известия от адвокатов бренда. Целью таких франчайзеров редко является прямое разорение франчайзи – это скорее кабальный договор на грабительских условиях.

Эксперты портала Город Финансов рекомендуют перед подписанием договора тщательно проверять информацию по франчайзеру и обращаться к юристам при возникновении малейших вопросов.

  • Реальная прибыль оказалась меньше обещанной. Гарантированной прибыли не обещает не одна франшиза, но контролировать финансовые риски можно и нужно. Чтобы избежать проблем, следует максимально четко выполнять инструкции франчайзера, прописанные в договоре – от места размещения до цветовой гаммы интерьера зала.
  • Юридические ошибки при оформлении документов. Именно юридические ошибки чаще всего несут наибольшую угрозу, поскольку ошибка при заполнении документов или отсутствие необходимого документа в пакете могут стать причиной разорения. Чтобы исключить риски, следует обратиться к услугам компетентного юриста. У франчайзера в частности должны наличествовать регистрационный номер и дата приоритета, права на использование торгового знака. Все эти данные должны быть прописаны в договоре коммерческой концессии, который должен быть оформлен по всем правилам и зарегистрирован в Росреестре. Некоторые франчайзеры предлагают договор о передаче коммерческих технологий, согласно которому паушальный взнос и роялти франчайзи выплачивать не обязаны. Компетентный юрист поможет избежать множества проблем.

Множества рисков при покупке franchise можно избежать, если воспользоваться услугами компетентных специалистов.

Когда не следует подписывать франчайзинговый договор 

Нередки ситуации, когда увлеченность концепцией франшизы мешала предпринимателям адекватно оценить возможности и перспективы решения. Портал Город Финансов предлагает ознакомиться с фактами, при проявлении которых подписывать франчайзинговый договор не рекомендуется:

  • Отсутствуют требования к потенциальному франчайзи. Франчайзинговая сеть выстраивается годами, вливаются большие деньги и вкладывается множество сил. У крупных сетей очень жесткие стандарты работы и строгий контроль над выполнением требований, поскольку бренд рискует своей репутацией. Требования к личным и деловым качествам будущих партнеров у бренда высокие, в том числе относительно репутации, опыта умения работать в команде, связей в регионе.
  • Регулярный доход гарантируется, причем личное участие франчайзи не обязательно. Фактически реализация любого франчайзингового проекта невозможна без личного участия руководителя, который обязан контролировать все процессы.
  • Отсутствует зарегистрированный товарный знак. Если франчайзи использует незарегистрированный товарный знак, проблемы с правоохранительными органами неизбежны. В России товарный знак регистрируется где-то за год. Если франчайзер показывает только номер заявки на регистрацию, поданной в Роспатент, фактически товарный знак регистрации не имеет.
  • Оплата за покупку franchise (паушальный взнос) чисто символическая и вложения в дальнейшем не требуются. Франшиза – это товар, за который надо платить. Чисто символическая оплата означает, что предприниматель попался на удочку мошенника, который уже подготовил схему для вытягивания денег. Отсутствие необходимости оплачивать роялти чаще всего указывает на желание фальшфранчайзера присвоить деньги и исчезнуть. Некоторые бренды приостанавливали выплату роялти в период пандемийного кризиса или снижали сумму оплаты, другие предоставляли своим франчайзи каникулы, но это форс-мажорные обстоятельства.
  • Бренд-франчайзер создан совсем недавно. У бренда должно быть минимум две действующие точки с хорошими показателями. Оптимальный вариант – если возраст бренда более 3-х лет.
  • Франчайзер – мультихолдинг. Особенностью франшизы является высокий уровень профессионализма в одной конкретной области, поскольку каждый настоящий бренд уникален. Если мультихолдинг предлагает однотипные франшизы в разных направлениях с единообразными договорами и типовыми пакетами документов, едва ли можно рассчитывать на успешный бизнес.

Во франчайзинге множество мошенников, основной целью которых является получение любыми способами первоначального платежа. Консультация с опытным юристом позволит избежать навязанного «партнерства» и сохранить капитал.

Франчайзинг в России. Карта нового времени | Бизнес-портал  status-media.com: новости делового мира и финансов

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Что лучше франшиза или свой бизнес? Ответ на вопрос зависит от статуса предпринимателя, наличия у него опыта, от его финансовых возможностей и планов на будущее. У франшизы имеются свои преимущества в виде «обкатанности» бизнес-модели, наличия списка поставщиков и отсутствия затрат на рекламные кампании, маркетинг. Но франчайзи оплачивают паушальный взнос и роялти, возможны внушительные дополнительные расходы.  Кроме того, франчайзи не имеют права проявлять инициативу даже в случаях, когда она может положительно сказаться на деятельности предприятия.

Если бизнесмен желает действовать полностью самостоятельно – ему следует создать и развивать собственный бизнес или купить налаженное действующее предприятие. Рассчитывать он может только на себя, в то время как франчайзи получает поддержку согласно условиям договора.

Что нужно для открытия бизнеса по франшизе

Что нужно для открытия бизнеса по франшизе? Для приобретения franchise прежде всего необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, поскольку ведение деятельности такого рода разрешено только индивидуальным предпринимателям или коммерческим организациям.

Портал Город Финансов предлагает ознакомиться с пошаговой инструкцией открытия бизнеса по franchise. 

Потенциальному франчайзи необходимо:

  • Определиться с направлением деятельности.
  • Найти в выбранной сфере франчайзинговые проекты и сравнить вызвавшие интерес варианты.
  • Выбрать франшизу и отправить заявку.
  • Подготовить бизнес-план и необходимые документы.
  • Встретиться с представителем бренда, провести переговоры.
  • Получить документы для оценки предложения, изучить статистику.
  • Обсудить бизнес-план и перспективы его реализации.
  • Проконсультироваться с юристами и специалистами в области франчайзинга.
  • Заключить договор.
  • Решить организационные вопросы, включая выбор и аренду помещения, наем персонала и т.д.
  • Обустроить помещения, получить материалы\сырье и т.д.
  • Начать работу\открыть точку.

Важным этапом является определение сроков окупаемости вложений, причем следует учитывать специфику конкретного региона и доходы населения. При покупке решения следует обратить внимание на заинтересованность менеджера и условия расторжения договора.  Если менеджер не интересуется регионом для открытия точки и только активно рекламирует товар – следует задуматься. Условия расторжения договора не должны быть разорительными для франчайзи.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу? Количество предложений на рынке франчайзинга огромное и постоянно растет, поэтому новичок может растеряться и сделать неправильный выбор. Предприниматель, который знает как правильно выбрать франшизу, избавляется от множества проблем и «подводных камней». Прежде всего следует уяснить, что далеко не каждая компания, называющая себя «франшиза» таковой является. Под этим названием нередко предлагаются сетевой бизнес и даже финансовые пирамиды. У настоящей, подлинной франшизы должны наличествовать три составляющих – бренд, бизнес-модель, контроль. Если хоть одно составляющее отсутствует – бренд франшизой не является.

Критерии для правильного выбора franchise можно объединить в шесть групп:

  1. История компании. «Возраст» бренда, как давно он предлагает франчайзинг, как быстро увеличивается число точек, размер прибыли.
  2. Разновидность франчайзинга и франшизы.
  3. Уровень оказываемой поддержки.
  4. Размеры выплат (паушальный взнос, роялти и т.д.).
  5. Данные в интернете (полнота, соответствие реальным данным по паушальному взносу, роялти и т.д.).
  6. Юридическая чистота товарного знака.
При отсутствии опыта разумное решение — обратиться за помощью к консультантам.

Разновидности 

Франчайзинг может быть:

  • свободным с возможностью проявления франчайзи инициативы;
  • жестким с очень жесткими условиями работы и постоянным контролем.

Выделяют следующие виды franchise:

  • Индивидуальная\классическая\прямая\обычная – возможность открыть точку по определенному адресу.
  • Серебряная — покупка бизнеса «под ключ».
  • Территориальная или золотая — монополия в определенном городе, без конкурентов и с высокой окупаемостью.
  • Мастер-франшиза — право для франчайзи открывать собственные объекты в другой стране.
  • Аренда — право управлять готовым бизнесом определенное время с возможностью продления договора.
  • Управленческая – возможность инвестировать в открытие точки для получения прибыли при условии, что бизнесом управляет франчайзер.

В России наиболее распространены обычная и серебряная модели, а также аренда. 

Заключение

Покупка франшизы — возможность получить выгодный бизнес, причем разнообразие предложений на франчайзинговом рынке позволяет найти подходящее решение новичку с небольшим капиталом и крупной компании, желающей выгодно инвестировать прибыль. При условии правильного выбора данное вложение отличается быстрой окупаемостью и хорошей прибыльностью.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия